一個人,三個月,火爆賺錢,他是如何做到的?

知道91 | 推廣營銷 | 2014-09-22 | 閱讀:8292

雖然,這個案例已經時隔兩年,可是,每當我想起這個案例的時候,心里還是會很激動。

怎么在家賺錢

我堅信,本文足以讓那些和我一樣曾以為懂點皮毛就以營銷達人、專家自居的人感到羞愧。

故事發生在2012年,一個三十多歲的男人(我叫他老王),在偶然的情況下,了解到了網上創業,在他沒有任何資源的情況下,通過互聯網,在三個月時間賺取了百萬人民幣,那么他是如何做到的呢?

那個時候,微信才剛開始,正是微博如日中天的時候,一些社區的影響力還很大,老王從一個朋友的口中,了解到了網貝兼這個詞,之后加了我的QQ,那個時候我也算是剛起步,雖然我早在09年的時候就接觸到了這個行業,但是前面幾年我都沒有賺到錢,甚至還一直是啃老的狀態。

在和他聊天的過程中,對他有了一些了解,他是一個農民工,初中沒畢業,三十四歲,河北人,年輕時喜歡玩網游,離過一次婚,原因好像是因為年輕的時候經常通宵玩游戲,沒有正經的工作。具體的我也不便多問。

后來他就把話題轉移到了網上,他開始詢問我怎么在網上貝兼錢,我那時候也是一知半解,我就跟他說在網上貝兼錢,有很多種方法,可以做CPA、可以開店、可以幫別人刷單等等,他最后就問我,我是怎么賺錢的,我就說我是做淘寶客,自己做網站,然后去淘寶聯盟拿代碼放到我的網站上,有人買了,我就有傭金提成,他說他自己先了解一下,之后就沒怎么聊了。

沒過多久他有一次找我,他說他已經出單了,我問他做的什么,他就說他做淘客,就去一些女性論壇扮女生寫帖子,然后帖子中留一些淘客鏈接。他說完這些之后又跟我說,就是這樣操作感覺心里別扭,我當時也沒怎么重視,后來他越做越好了,就經常跟我聊天,有一次他說他不想做淘客了,想自己單干,就做護膚品,我還笑他,我跟他說:走還沒學會就想學跑了?他也沒說啥。

之后他呢,就把自己定位成20多歲的小伙子,每天泡論壇,向那些女生求護膚方法、護膚品小樣,就是試用裝,在和那些女人聊天的過程中他就說自己皮膚太黑,而且粗糙,看起來像三十多歲,其實才二十二,他實際年齡就是三十多歲。

他把自己的照片上傳到論壇,沒想到就火了,他沒發廣告,就一直聊,求護膚方法,求護膚品,聊了大概半個月,他收到的護膚品小樣大概有上百個。而且還和很多論壇的版主做起了朋友,這一階段大概花了有一個月左右的時間。

之后他就開始用那些論壇里的人給他發的護膚品小樣,用完之后寫博客,就寫用的心得,和使用后的效果。就兩三天寫一篇這類的文章,沒想到很多人愿意看,他的博客還不到半個月就破了十萬訪問量。

然后他就開始選產品,他選了一款美白的產品,是剛從國外傳來的,在市場上很少能買到,于是他就開始用這個產品,他用了之后就寫了一系列的評測文章,每個細節都寫的很清楚,并且他去淘寶找了一個P圖大神,把他自己的照片一次性P了十幾張,就是慢慢變白的那種,他每篇文章放一張。

之后他就給出一些試用裝,申請試用裝,就一個條件,試用之后把自己的心得發表到微博并@他,申請試用裝要付郵費,他光靠賺郵費,那個月都賺三萬多。

就這樣,他的名聲越來越大,隨即他就開始找那廠家批發了大量的產品,第三個月就開始正式銷售產品,當月銷售額就突破兩百萬了,后來線下聚會的時候,他還經常找我,我就問他,你是怎么想到這個做法的,他就說,其實這個很簡單嘛,泡了這么久的論壇,經常和那些人聊天,慢慢的就知道客戶到底在想什么和要什么了。

案例到這里就結束了,其中有些細節我沒說,還有些東西因為主人公特別強調,我也不便多說。

看完案例,可能你會發現,在這整個過程中,他并沒有為了營銷、流量、軟文這些而刻意去做些什么工作,一切好像就是順其自然。那么他為什么能夠成功呢?我總結了一下。

一、用心

他是用心去和客戶交朋友的,他并沒有帶有目的去和客戶打交道,而現在很多人說,我去論壇發帖被刪啊,加群被踢啊,這說明什么?你太著急賺錢了,所以你經常會刻意的誘導客戶去買你的產品,正是這些原因,你的廣告才會被管理員發現,雖然你可能隱藏的夠深了,但是現在的群主、版主個個都有一雙火眼金睛,他們可是身經百戰啊!

二、借力

微博最火的時候,他懂得順應大勢,通過微博做了一次很好的病毒式營銷,而且這次營銷根本是沒有任何成本的。除此之外,還有那些版主都和他是朋友,他推廣的時候,只需要稍微給那些版主一些好處就可以了。

三、熟人生意

老王并沒有像傳統商人那樣,遵奉客戶是上帝這個原則,他卻反其道行之,不僅不把客戶當成上帝,而且和客戶做了朋友。有了信任,他的轉化率能不高嗎?

四、個性

可能你不太理解我為何要用“個性”這個詞,我們再回頭看看案例,女性論壇,一個男的整天泡在那些論壇去尋找護膚方法,這還不夠個性嗎?如果要我們去護膚論壇會怎么做,要么我們扮女生、要么我們請女生,那么這樣,你能容易引起客戶的好奇心嘛?越是有爭議的事情越容易火。

這個模式,在如今還能用嗎?我覺得能,不過也不要完全如出一轍,我寫這篇文章的目的,只是希望給那些想通過互聯網做出一番成績的人提供一點幫助,至少我覺得我能從這篇文章中獲取不少價值,而且也值得讓我們反思,我們那些傳統的營銷模式。

轉自:孤鶴。

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